第55章 系统之惑 (1/3)

我的钻石人生 笑非 3851万 2021-12-18

从一个到另一个,风风雨雨在美路中走过了七年,该经历的、不该经历的都漠漠惯看了。从起初被传销诱入“狼窝”,面对一众网头舌战群魔傲然自立;到后来为了知己知彼,不惜以身犯险不入虎穴焉得虎子。曾自诩为团队传销专家的我却从未想到美路竟也是如此不堪,面对心中的梦想和前方的目标,人,总是会不自觉地选择性失明。想起当年在台上讲《直销与传销》时是何等的意气风发恍若真理在握,如今看来,不过是五十笑百步罢了。

直销真的是改变你一生的机会吗?不知说出这句话的朋友你是否真的很自信?磕磕绊绊二十年,直销在中国这片大地上生根落地,青山依旧在,几度夕阳红。二十年来,这个行业造就了一小批百万富翁和千万富翁,仅年收入过千万的我就认识好几个,但问题是,直销在中国缔造的是百万富翁多还是直销难民多?这个问题本不需要回答,如果今天大家都已经创造了百万财富,此时此刻,你又何必苦苦待在这里?我看到的是,许多人公司换了一家又一家,每次都是满怀希望地进入,最后又都伤痕累累地退出,时至今日,许多人早已到了绝望的边缘。这个行业造就了一大批直销界的游牧民族,他们逐水草而居,如同见血的鲨鱼,每每有新公司开盘便蜂拥而至,争相恐后地攫取那桶从未到手的第一桶金。

上贼船容易下贼船难,他们不是不想离开,而是早已经没有了退路。不仅仅是一次次海誓山盟无颜江东,更因为他们早已无法再融入这社会的主流。直销真的可以实现你的梦想赚到大钱吗?如果开盘不久加入够早,或有可能。但如果你的内心无法真正解开直销那一层层朦胧的面纱,还在那傻乎乎地只问耕耘不问收获的话,那等待你的最终也只有死路一条了。

美路人总说系统就是成功的秘密,今天业内的许多人也这么说。可笑的是,居然还有人在美路中从称冠做到寰宇,又从寰宇跳到了卓绝,再从卓绝到耶果,然后从耶果到倍德利,然后再到超越,最后是不是又要回到称冠呢?我不知道究竟哪个系统才是最好的,才能让他梦想成真不至于像跳蚤这般蹦来跳去。今天,所有的团队都是不稳定的,已经根本没有什么世袭和终身的事业了,不要再自欺欺人!

如今,各大公司都在此起彼伏地衰退,管理阶层也很烦恼,有什么办法?人才的流失,最简单的原因就是因为赚不到钱。从过去看到现在乃至将来,更大幅度的震荡正在孕育。这个生意不是建立在消费者而是建立在经营者身上的,走掉的经销商跳到别的公司后再回马一枪带走原公司更多经销商。全世界都在重新洗牌,只是看谁翻牌翻得更快而已,谁能抢得未来的先机,掌握人才的需求,抓住人性的弱点?这是个先下手为强后下手遭殃的行当!

在《直销法》出台后的这几年里,国内直销业又巧借东风熊熊燃烧了一把。如何让自己的直销事业更轻松、更稳健、更易复制、更有战斗力,相信是每个直销商所梦寐以求的。而直销系统的建设则是直销从业者的重中之重,于是乎,现在很多人都在谈直销,而做直销的朋友们都在谈系统,但是真正了解系统、懂得系统的朋友不多,真的不多!新人们是无从选择系统的,作为即将出生的婴儿,也只能是花落谁家自求多福了。

说到系统,就不能不先解释几个名词:

(1)群体:一群男人加一群女人临时凑在一起,随时可以散掉。

(2)团队:有凝聚力,有共同的目标、共同的计划、共同的方向,有分工有合作地有序向前发展。大家都去过酒吧,在酒吧里,有团队也有群体。在台上演出的乐队,虽然人少,但他们是一个团队:吉他手、贝司手、键盘手、主唱……各有分工又相互合作,他们有共同的价值观、共同的目标,他们都热爱音乐,这就是一个团队;再看台下的看客,有朋友聚会的、有生日派对的、有谈情说爱的,什么人都有,这是群体。再看美国nba,场上的球队,虽然人少,但他们有分工、有合作,有共同的目标和价值观,这叫团队;但台下拿着爆米花看球赛的观众就是群体。团队和群体是截然不同的。

(3)体系:团队再做大,就叫体系。如美路中就有耶果、倍德利、n21、称冠、超越、璀璨、寰宇、黄埔、贯宇、卓绝等体系,他们各自为战,只有松散的联合和共同的方向,还缺乏真正意义上的企业化运作。

(4)系统:以上三个名词都是指人的集合,严格意义上它们还不能称之为系统。系统指的不是人,而是支持这群人、这个团队健康发展的所有软体的集合,是一群成功的直销商在创办人会议上维护直销商权益的力量聚合体。需要指出的是,系统只是为直销商提供业务支持和个人成长的平台,从不保证个人的成功。功夫在诗外,要做好美路,就必须具有运做一个大型企业的能力。其他行业做得好,美路也才可能做得好,否则,上万人甚至几十万人的网络到头来也不过是个虚有其表、不堪一击的幻象。

系统蕴藏着巨大的生产力,要打造一个系统需要凝聚几多辛劳?系统的终极目的只有一个,那就是换取经济利益的最大化。真正懂系统的人是不会大谈特谈供应商的,他们只会谈自己的系统。而系统也不会推崇个人,只会推崇咨询线。如果哪天你直销的副业收入超过直销本身,那才是你真正懂得直销的时候。

在美路50多年的历史长河里,尝试用自己的方法做美路的人难以计数,寻找正确做美路的途径,如基督徒寻找圣杯的传说一般蜿蜒曲折。在这段漫长的历程中,极少数成功的直销商建立起了自己的系统或体系,发展着利润丰厚的事业,而绝大多数则沦为推动系统不断滚滚向前的燃料。与正常行业稍有不同的是,在直销行业里一旦未能成功攀上塔尖,其收入不仅无法自给自足,甚至有可能倾家荡产甚至家破人亡,往往同时还会在心灵上留下巨大的阴影和创伤,这也正是直传销行业较之正常行业的残酷之处。